中國大陸業者搶攻東南亞 台灣珍奶遇勁敵

記者林海/台北21日電

中國大陸手搖飲業者近幾年大舉進攻海外,尤其是東南亞市場,面對大陸業者來勢洶洶,台灣手搖飲業者認為,目前還沒威脅到台灣品牌生存空間的程度,但台灣品牌要在東南亞站穩腳步,最大的對手是當地品牌。

台灣業者說,不管是開拓新市場或是深耕既有市場,只要大陸品牌進入,競爭程度就會變得激烈,關鍵原因在於大陸品牌展店往往都是遍地開花,動輒一年內數千家,產品也都是以低價策略搶市。

六角國際旗下品牌日出茶太是最早布局東南亞的台灣手搖飲品牌,六角國際董事長王耀輝表示,大陸品牌進軍海外的確有競爭,卻還不到威脅到台灣品牌的程度。他舉例,大陸的蜜雪冰城、茶百道等業者都布局東南亞,其中蜜雪四年前進入印尼市場,兩年內開了上千家,現在關了半數。

至於原因,茶飲業者說,手搖飲料與製造業不同,其中有文化因素,因此必須本土化,而大陸業者出海,通常不會深耕當地,「都是大放加盟,先開了再說。」此外,這些品牌在大陸擁有高知名度,開店之後去消費的多是陸客,但熱潮退了之後,生意也就變差。

旗下擁有歇腳亭的聯發國際董事長鄭凱隆指出,蜜雪冰城在大陸有數萬家店,進入印尼市場的確掀起熱潮,但當地品牌會模仿、跟進,開店能力也不差,因此過了一、兩年生意明顯下滑;另一個大陸品牌霸王茶姬,近兩年在馬來西亞也開始重整,「拚價格的策略,只有前面兩年行得通」。

王耀輝直言,台灣品牌要在東南亞站穩腳步,要面對的三個競爭者包括台灣同業、大陸品牌、本土品牌,而最大的對手是本土品牌。

以泰國為例,10大品牌前8名都是本土品牌,本土品牌價格從泰銖19元(約0.57美元)至120元之間,主打果茶、奶蓋等高價商品;而大陸品牌則是40元至120元之間,以價格戰為主要策略,類別以果茶品項居多;台灣品牌則在60元至120元之間,而台灣奶茶的茶味較重,獲泰國消費者青睞,但台灣業者要有一席之地,並不是那麼容易,也不是沒挑戰。

王耀輝表示,台灣品牌的知名度高,但也代表有品牌老化的問題,因此要持續品牌再造,透過研發推出新產品,拉近與年輕消費者的距離;此外,供應鏈必須要夠強,才能提供更好的產品給當地代理商。

中國大陸「蜜雪冰城」四年前進入印尼市場,兩年內開了上千家。(記者謝守真/攝影)

鄭凱隆則說,旗下創立的新品牌UG會是接下來在海外拓展的主力品牌,聯發在內的台灣業者,大都具備平台的優勢,加上供應鏈,開出來的「店質」並不會輸給大陸品牌。

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