東北雨姐翻車 剽悍人生被起底

前言：近日，中國頭部主播帶貨，集體陷入不信任危機。究其根源，仍在現行法律對這種新型商業模式的規定不夠明晰，主播身分在廣告代言人與銷售者之間模糊不清，導致責任畫分難。起底「東北雨姐」的「剽悍」人生，就能一窺端倪。

這一周，有2400萬粉絲的大網紅「東北雨姐」哭了，還一度沉默。與她一向熱情、雷厲風行的出圈人設，相去甚遠。這源自其1年來3次「翻車」，除涉售假、商品質量問題，還被指控毆打維權的打假博主。「東北雨姐」3天內掉粉近68萬，又被挖出她草根風格下實控30家企業的商業版圖。專家認為，網紅經濟攸關消費者權益，應給帶貨主播套牢法律責任的「緊箍咒」。

戰狼版李子柒 闢新賽道

據上游新聞報導，「東北雨姐」是在2023年下半年迅速出圈。和普通認知裡的女性形象不同，「東北雨姐」做事雷厲風行，甚至可以說「剽悍」。扛半扇豬、壘豬圈、挑大柴……做事火急火燎，渾身是勁，再加上中氣十足的嗓門和節奏感很強的背景音樂，「東北雨姐」在短視頻開闢出一條新賽道，收獲了大批粉絲。

網上還掀起了模仿「東北雨姐」的熱潮。本來無精打采的人，一聽到「東北雨姐」同款背景音樂，就立刻打起精神瘋狂投入工作。「東北雨姐」的老粉絲小陽說，她特別喜歡「東北雨姐」呈現出來的幹練和力量感，「感覺她能一拳打死兩個我。」

「東北雨姐」因為視頻中俐落的幹活風格、貼近現實的農村日常而走紅。數據顯示，「東北雨姐」的抖音帳號在2022年末到2023年初實現了極大增量，僅僅52天，粉絲就從100萬猛增到500萬。不久前該帳號粉絲接近2450萬，是名副其實的大網紅。

「東北雨姐」在坊間，還被譽為「戰狼版李子柒」。許多網民把她看做李子柒的另一面，認為她的視頻展現了更真實的鄉村生活。不過也有觀點認為，雨姐帳號的剪輯風格、人物形象等都是精心設計過的。比如「雨姐家宇宙」中，佩斯、時茂、翠花等名字的設計就很討巧。

有分析指出，三農賽道是短視頻平台極為重視的內容方向之一，「東北雨姐」迅速崛起，在半年內漲粉超670餘萬，一方面有賴於其自身特色，另一方面也是平台傾斜流量和扶持新人的結果。

飛瓜數據顯示，「東北雨姐」的粉絲構成中，Z世代、小鎮青年、新銳白領、資深中產等幾類人群占到絕大部分。可以說，這位聚焦農村生活的三農博主，更多是被年輕人和都市人捧紅的。

直播帶貨 28場吸金逾億

在網紅主播時代，潑天流量最後都會化作真金白銀。數據顯示，近1個月裡，「東北雨姐」共直播帶貨4場，場均觀看人次500多萬，4場直播銷售總額在2500萬（人民幣，下同，約356萬美元）至5000萬（約712萬美元）之間。在數據平台評價中，「東北雨姐」被劃分到「頭部達人」一欄。

巨量星圖顯示，「東北雨姐」21至60秒的短視頻報價100萬元，60秒以上視頻報價120萬元，名列頭部必選榜三農周榜/月榜的第1名。

直播是「東北雨姐」目前變現的主要渠道。飛瓜數據顯示，2024年以來「東北雨姐」共直播帶貨28場，累計帶貨銷售額超1億。「東北雨姐」帶貨產品以食品飲料和生鮮產品為主，直播場均觀看人次超400餘萬。

「東北雨姐」的切片生意做得也不錯。管理「東北雨姐」切片授權的MCN機構應為雨威傳媒，目前已簽約近300人，其中做得比較好的切片號累計粉絲超50萬。

「東北雨姐」的暴紅和近來引發的爭議，引來媒體和網民起底她在直播人設外的現實人生，發現確實很「剽悍」。

商業版圖 實控30家企業

報導引述天眼查App，目前，「東北雨姐」（常小雨）關聯公司中，僅今年8月成立的遼寧雨姐電商直播孵化基地有限公司為存續狀態，該公司法定代表人、董事、經理為常小雨，註冊資本300萬元，經營範圍包括業務培訓、互聯網銷售、營業性演出、演出經紀等，由遼寧雨輝農業科技發展有限公司全資持股。

「東北雨姐」丈夫白國輝名下共關聯3家存續公司，包括本溪常豐雨姐土特產商行、本溪滿族自治縣雨姐食品廠、遼寧雨輝農業科技發展有限公司。通過直接或間接持股，白國輝擁有28家企業的實際控制權，版圖涉及商貿、傳媒、廣告策畫、電商直播等。

知識產權信息顯示，常小雨曾分別於2021年7月和2023年2月申請註冊多枚「東北雨姐」、「大東北雨姐」商標，國際分類涉及食品、廣告銷售、啤酒飲料等，其中，「東北雨姐」商標申請均被駁回，目前處於無效狀態，但「大東北雨姐」商標均已成功註冊。

一年三次 深陷翻車風波

「東北雨姐」最新的「翻車」事件，起源於9月23日，打假博主「大娃」和「賞金獵人灰燼」爆料稱，「東北雨姐」在直播間中賣的紅薯粉，經檢測裡面沒有紅薯，實際是木薯粉條，兩人於9月20日到遼寧本溪「東北雨姐」家上門維權時遭毆打。

相關檢驗報告顯示，「東北雨姐」直播間售賣的「王守生紅薯粉條」樣品，生產商為遼寧省朝陽市朝陽縣六河粉條製造有限公司，樣品檢驗時間為2024年8月9日至8月15日，結果為未檢出紅薯基因，但檢出了木薯基因。有視頻顯示，「東北雨姐」帶貨時展示的紅薯粉條配料表註明：紅薯澱粉、飲用水、食用明礬。

「大娃」稱，他們前往「東北雨姐」家維權時被毆打，頭部出現傷痕。據現場音頻，「東北雨姐」稱：「貨要是沒有問題，今天你就是污蔑，我要不給你弄到傾家蕩產的。」「大娃」對媒體稱，對方「開局就動手」，後續會還原事實。

六河粉條公司對媒體稱，紅薯粉條中確實摻了木薯，因為它有黏度，但不會像網上說的「一點紅薯成分都沒有」，兩者是一起用的。

據了解，這是本月內「東北雨姐」第二次「翻車」。9月4日，「東北雨姐」發布了一條盤錦螃蟹豐收的視頻，同樣引發爭議。

視頻裡，「東北雨姐」和同伴白天在稻田中抓螃蟹，螃蟹又大又乾淨。評論區不少自稱盤錦當地人的網民稱，盤錦稻田蟹沒有視頻中這麼大；且抓螃蟹沒有白天去抓的，都是天黑抓的；盤錦螃蟹爪子和殼的縫隙裡大多會沾上洗不掉的泥漬，而視頻中的螃蟹白白淨淨，疑似洗澡蟹。

面對爭議 回應略顯遲緩

觀眾和網友隨後質疑「東北雨姐」擺拍造假。「東北雨姐」在評論區回覆稱，視頻是受某豐收節活動主辦方邀請拍攝，因活動時間指定及夜晚拍攝不便造成誤解，隨後將該視頻下架。9月7日，「東北雨姐」及團隊在直播中解釋，拍攝時稻田蟹尚未成熟，所以將盤錦其他水庫的河蟹放入稻田拍攝。但仍有網民認為，不管動機如何，這實際上間接承認了擺拍造假。

在盤錦螃蟹之前，去年「東北雨姐」也曾因為帶貨大鵝捲入輿論風波。2023年年底，「東北雨姐」帶貨農產品東北大鵝，有職業打假人指出她售賣的品種是非洲雁，並非東北大鵝，產品還存在很多質量問題。目前，在「東北雨姐」櫥窗裡，已經搜不到大鵝這個產品。

9月26日，「東北雨姐」通過直播對網傳非法拘禁打人及紅薯粉條事件回應表示，9月20日她在家做飯時，遇到自稱粉絲的人上門想合照，過程中發現對方偷錄視頻，勸導無效報警，雙方發生肢體衝突，後來達成和解意向並簽署了治安調解協議書，自己安排了對方吃飯及住宿。

她並稱，不料第二天，對方恢復了偷錄視頻「斷章取義」發布，並發來糾紛和解調解書要求支付30萬元。

「東北雨姐」還表示，不管什麼原因，作為公眾人物不能爆粗口，其他人也不應該打人，所以在此給廣大網民說一聲對不起，以後一定改正。此外，9月21日已經將粉條送檢。「如果檢測報告出來了，（粉條）有問題，我傾家蕩產都賠。」

對此，9月27日，「大娃」和「賞金獵人灰燼」兩博主發視頻指出，「東北雨姐」稱他們索要30萬元是誣陷，並稱衝突中被「東北雨姐」丈夫拿刀威脅。

頭部網紅 缺乏風險管理

據報導，此前擺拍螃蟹風波後，「東北雨姐」的粉絲量並未受明顯影響。9月8日下午近4時，其抖音粉絲量2449萬，一直到9月24日上午都沒有多大變化。然而近3天來，其掉粉絲量下降至2382萬，掉粉接近68萬。 顯示打人、木薯粉條、稻田蟹等一系列負面事件，已經讓「東北雨姐」的帶貨信譽大打折扣。

網民對「東北雨姐」帶貨商品的質疑聲也此起彼伏。儘管網上還是有不少支持她的人，但對其的整體風評已有所改變。更多人覺得，她和「那些網紅」沒什麼不同。這意味著，「東北雨姐」熱情「剽悍」、雷厲風行的人設已岌岌可危，有崩塌風險。 

報導指出，今年以來，超過10位頭部網紅以不同姿勢接連「翻車」，包括千萬級粉絲博主「Thurman貓一杯」、「駱王宇」、「七顆猩猩」和「瘋狂小楊哥」等。許多網民感慨，大網紅翻車愈來愈頻繁了。

而「東北雨姐」夫婦雖已成立專門的公司和內容團隊，在賽道上算得上超頭選手，但這並不意味著他們擁有與流量相匹配的風險管理意識。

啊嘿噠公關創始人、公關專家姚素馨對此分析指出，打人事情發酵後，「東北雨姐」方面遲遲不回應，其處置方式無論從法制社會層面還是企業管理層面，都是欠妥的。

姚素馨認為，很多網紅的流量來得太快，以致於他們會覺得除了流量以外其他都不重要，完全沒有風險管理概念。事實上，在當下的商業和輿論環境裡，主播對於產品的選擇、運營方式、平時的措辭等都存在風險。「但我們接觸過的網紅和藝人，基本都是不聽勸的。一提到風險，他們一般回覆：上次這麼做沒出事，別人這麼做也沒出事。」

另外，大網紅主播帶貨屢屢被曝售假，也凸顯了直播帶貨存在主播責任劃分、法律滯後、監管難等系列問題。建議將頭部主播作為監管重點對象，建立更為嚴格的處罰機制，通過引入第三方質量評估機構，對頭部主播帶貨的產品進行事前篩查；完善主播、平台、商家等各方的法律責任和義務，給帶貨主播套牢法律責任「緊箍咒」。