稀有硬幣收藏店 靠直播1周賣10萬元

錢德(Seth Chandler)並不符合社群媒體網紅的典型形象。他今年52歲，網上粉絲少於3萬人，從小時候就沉迷於收集稀有硬幣。但當他打開直播購物應用程式「Whatnot」，就能將相對小眾的對象，變成大筆收入。

他的硬幣收藏品店「Witter Coin」透過應用程式每周收到的訂單金額，經常高達10萬元。他在兩年多時間內、運用平台賺取數百萬元，包括去年的400萬元，今年則預估可達500萬元。

「舊金山標準報」報導，錢德憶起加入Whatnot的經過，稱自己是舊時代的人，強調擁有技術。他感覺有機會，可為他的實體商店找到新顧客，並領先其他經銷商，「大部分硬幣公司都還生活在舊時代，所以我開始進行操作市場。」

錢德估計，他已耗費數千個小時，透過直播平台銷售鎳幣(Liberty Head nickels)與摩根銀幣(Morgan silver dollars)等產品。直播活動帶來大量新顧客，並讓他獲得來自全國各地的粉絲。

他的典型直播節奏很快：忙著進行硬幣銷售，經常進行快速拍賣，大多數出價從1元起。

「Witter Coin」商店理念是產品三分之一為「有點厲害」(a little strong)、三分之一「還可以」(just right)、三分之一「太便宜」(too cheap)，所以，買家知道他們可能達成交易。

「因為直播拍賣速度進行很快，所以產生錯失恐懼感(Fear of missing out，簡稱FOMO)。」錢德表示，他的商店有高價值物品與許多其他大部分直播主沒有的獨特物品。

「舊金山標準報」分析，儘管Facebook、TikTok與Amazon都推出直播購物功能，但直播帶貨形式在美國的發展與亞洲相似，都相當困難。不過，「Whatnot」認為，在Instagram或TikTok商店充斥粗糙購物環境，人們期待更個性化的購物方式。

Whatnot產品長韋瑞立(Tom Verilli)於2023年從Amazon旗下Twitch加入Whatnot，他表示，直播帶貨「結合娛樂與商業。」

錢德認為，在Whatnot平台銷售，可讓他展示對硬幣的了解，以及個人鮮明性格，有趣且可獲利。他的每個直播都能吸引到80-150名觀眾，一小時內的銷售額可達1-2萬元。去年的黑色星期五，他的直播商店帶來21萬5000元的收入。

雖然錢德的同事們也主持直播，但銷售量通常較低。錢德認為，是因為他擁有豐富直播經驗與深厚的硬幣學知識。錢德表示，由於擁有硬幣知識，可簡單協助另一收藏家解決難題，協助人們走出困境，非常有意義，他也與網上常客成為朋友，「最棒的部分就是人。」他們大部分是收集硬幣新手，這是引領他們進入新領域的好方法。