台灣紡織商拓市場 經文處開展會

中華民國紡織業拓展會(紡拓會)11日在駐紐約台北經濟文化辦事處舉辦「北美紡織品專案行銷」商機洽談會，五個主打高科技與功能性布料的台灣廠商利用經文處提供的場地，與多家美國服裝業者進行接洽與溝通。參與業者表示，這種堪稱「小展會」的模式既為企業節省了行銷成本，也有機會與潛在客戶進行更有針對性的溝通。經文處處長李志強當日也參觀了展場。

赴任紐約後第一次參觀此種洽談會的李志強認為經文處借出場地、幫助台灣廠商與本地客戶就近接洽是一種很好的合作模式，未來也許會拓展到其他行業。李志強介紹，在他與業者交流後了解到，台灣的紡織業者如今普遍在深耕科技加持的高附加值產品，包括防水、防臭功能性布料，以及利用可再生材質製作的環境友好型織物，都讓他大開眼界。

紡拓會市場開發處專員高德潤介紹，本次前來參展的廠商多側重生產用於瑜珈、戶外和高爾夫等專用服裝的布料。他表示，近年來美國的成衣行業市場行情並沒有很好，而大宗廉價布料的訂單愈發轉移至中國或東南亞等地，因而對於普遍規模有限但技術含量較高的台灣廠商來說，積極與下游客戶直接對接是拓展市場最有效的途徑。因為潮流的風向瞬息萬變，而布料業者必須更加敏銳地捕捉風向，而且比成衣業者更早投入生產，才能抓住市場潮流的商機。

此外，李志強也介紹，紐約作為世界時尚業中心之一，擁有大量小而精的高端成衣業者。而台灣布料業者同樣具有小而精的特點，因此雙方的需求和生產方式具有較高的匹配空間。

參展商郁義實業股份有限公司的業務代表紀執萱介紹，雖然自家企業在美拓展多年，已有一些固定客戶，但由於美國企業倒閉快、新生也快，加上當前西方市場逐漸出現「去中國化」的趨勢，增加了台廠的機會，因此定期來到紐約和其他歐美中心市場進行客戶溝通和開拓市場也是有必要的。