非得削價競爭 高盛副總：零售商只要夠創新 消費者就埋單

如今的消費者十分挑剔，但如果有正當理由，他們仍然會花錢購買優質跑鞋和戶外服裝。

高盛副總裁羅奇(Brooke Roach)指出，零售品牌不必然「一直以更低的價格競爭」，而是透過價值認知和創新。

戶外服裝公司Amer Sports就是一個最佳代表；該公司旗下擁有迅猛龍(Arc'teryx)品牌，它的粉絲仍然十分堅定的支持，願意購買這個「戶外空間市場最高價格」的產品。

在鞋類、女裝和夾克業務成長的推動下，也擁有Peak Performance和Wilson的Amer Sports最近一季營收年增16%達9.94億元。

跑鞋品牌On的聯合執行長霍夫曼(Martin Hoffman)表示，「我們的全球客戶需求非常強勁。」上季美洲淨銷售額成長24.8%達4億3618萬元。

不過，消費者仍在高端領域尋找成本較低的選擇。2022年，該公司在官網推出二手鞋選項Onward，提供價格從80到100元以上的鞋子。

同時，平價品牌Skechers第2季淨銷售額達到創紀錄的21.9億元。財務長范德莫爾(John Vandemore)表示，「消費者支出仍然強勁，在我們的產品組合中，消費者正在購買我們的一些高端舒適技術。」

一個代表例子是Slip-ins運動鞋，零售價超過85元。

Skechers團隊一直意識到價值，因為消費者對新冠疫情後的價格上漲感到「惱火或排斥」。

但並不是每個業者都能如此順心。專業零售商Lululemon落後同業甚至更多；該公司第2季營收兩年來首次出現下滑。羅奇表示，該公司還在解決某些尺寸和顏色的庫存問題，這導致消費者轉向其他品牌。