推銷員上門

最近差點上了推銷員的當，幸而讀大學的小兒子那天沒課，待在房裡寫作業的同時，聽到我在門口跟人說話，他越聽越不對勁，拿起手機把對方掛在胸前的證件拍了照。小兒子躲進房裡搜索，發現那家公司雖在加州合法成立且規模頗大，但推銷手法狡猾，很多人被話術誘導簽約，轉換服務之後發現不是那麼一回事，想退出也不給人方便，因而惡評如潮。

我則是在最後仔細閱讀合約時，發現要價不符預算，並未如推銷員所言可省錢，而決定不接受。

送走推銷員後，我一直自省、為什麼剛開始我會願意聆聽這個年輕人的推銷，繼而一步步踏入了對方的話術陷阱？我明明對電話詐騙的提防做到滴水不漏，為何卻對久違的推銷員來按個門鈴，就完全放下心防，雖然從頭到尾沒讓對方進門。

我大可和善又委婉地拒絕推銷員，把門一關，什麼事情都不會發生了。後來我才發現，基於對舊時代推銷文化的了解和接觸，骨子裡有很大程度是懷著一種捧場和幫忙對方的心態。因此，只要是條件不錯、真正雙贏的情況，我是非常願意讓這個年輕推銷員成功接單的，畢竟人人生活都不容易。

在美國從事推銷性質的行業，多半沒薪水或起薪極低，賣一單算一單，飯碗全靠業績和佣金在維持，因此有些特定行業的推銷員，養成一種嗜血的工作態度，太油滑或太強勢的推銷，都極易引人厭惡，也讓人很快看透，反倒可以藉此脫身。照樣是最後把門一關，緊接著發個毒誓，以後再也不給這類人機會便是。

而這個年輕人一臉從容甚至有些謙遜，能勾起我的「惠顧心」，正是這種心態，竟讓我成了對方有機可乘的目標。

一次性的購買，尤其帶有贊助性質的認購，只要不是過分到會影響生計，我也經常毫不猶豫地掏錢，這是潛移默化地從父母身上學到的處世之道，源自隨家人移民美國舊金山灣區（Bay Area）的成長過程中，見過父母時不時為做直銷和拉保險的朋友掏錢捧場，甚至是有點變相地在接濟。

老實說，年輕時我曾譏諷父母是「專業凱子」，諷刺的是，這樣的我終究還是被父母「傳染」，老來甚至跟他們當年有得拚。說起來，我無意透過此道去交朋友還是測試人性，卻也發現到偶爾為之能直見人心。

錢財對於許多人來說，或許從來就不是身外之物，「自願付出的捧場」與「中計被騙的掏錢」是兩種截然不同的消費情緒，非常遺憾的是，現今的推銷手段，傾向於後者居多。

有些老一代的人，不僅被無良凶狠的詐騙手段傷害得體無完膚，受害後還要被不知內情者貼標籤取笑，認定了遭此損失，莫不是貪小便宜或是愚蠢至極才會上當，造成了二度傷害。

其實絕不是很多人認為的老糊塗，而是有那麼一瞬間，願意相信對方跟自己一樣，都是良善的人。