周末解鎖9.9元體驗課 學騎馬、玩樂器不再高不可攀

近年來，深諳「花小錢辦大事」的年輕人已經從特種兵旅行、0元City Walk（城市漫步）進化到上9.9元（人民幣，下同，約1.4美元）體驗課。

中國婦女報報導，美團、大眾點評數據顯示，2024年7月至9月，「體驗課」關鍵詞搜索量環比增幅達到364%。在小紅書上，有不少網友將低價體驗課評價為「夜校平替」，既不需要憑手速搶課，價格也便宜，是充實周末的新思路。

網球火爆 體育運動主流

小紅書「體驗課」這一主題上，相關筆記熱門包括健身、運動、舞蹈、音樂、美食、手工等；其中，健身塑形、體育運動是體驗課的主流之選，一個明顯的例子就是網球體驗課的爆火。

今年8月，中國網球運動員鄭欽文在巴黎奧運奪冠後，帶動了國內的網球運動熱潮。美團、大眾點評數據顯示，近三個月內，網球體驗課相關筆記數增幅達48%。

自媒體「螺旋實驗室」分享了王娜上抖音「馬術9.9元體驗課」的經歷。

王娜覺得9.9這數字很容易放大欲望，雖然馬術課明白寫著第二節費用為799元（約112美元） ，但本著下班無聊去哪都是去的精神，她還是下單了體驗課，第二天就衝到馬術俱樂部上課。

馬術課程 過一把貴族癮

王娜本以為體驗課講一講馬術文化就結束了，沒想到該有的體驗一點沒含糊，她在教練指導下穿好靴子、頭盔等護具，抓住韁繩踩住腳蹬上馬，小腿夾一下馬肚就開始在馬場裡奔騰。但騎得還沒盡興就被工作人員攔下--15分鐘體驗時長已經結束，想解鎖完整版體驗請付費。

王娜雖然對續費很心動，但盤算一下，去一次就得花幾天工資，對這貴族運動實在是愛在心口難開。但本著「薅羊毛薅到底的精神」，王娜在美團上直接搜索起「馬術體驗課」，把9.9元的俱樂部課程體驗了個遍。

王娜的下班新生活計畫開拓得越來越廣--2.8元的閨密同行舞蹈體驗課，拉上同事去；1元的成人鋼琴一對一體驗課，自己就搞定，她笑說：「這一周的生活比過去十年還精采」。

不過在豆瓣和小紅書最火的，還是手沖咖啡體驗課，有網友吐槽「花了9.9上手沖體驗課之後徹底祛魅了」，也有人感嘆「這課上得值，以後能天天派上用場」，王娜默默留下評論「看來體驗課也不只是一次性的，學到的東西、體驗過的生活還是留給了自己。」

花費不多 隨時可以退場

王娜說，「我是那種很喜歡嘗試新事物的人，但是也容易三分鐘熱度，不過我很喜歡這種感覺，我在不斷嘗試中也學到了很多東西，鋼琴、書法、跳舞、小提琴、日語、攝影、畫畫等等，而且這樣不斷去嘗試，我也找到了自己真心熱愛的東西。」

小學生有自己的興趣班，成年人除了jelly cat當然也能找到新樂趣。從最普通的聲樂、瑜伽、器樂，到相對小眾的馬術、京劇、滑雪等項目，低價試聽課湧入團購、社交平台，成了年輕人可進可退可循環的瞬息全宇宙。

就算是體驗不好，也最小化了沉沒成本，可以輕輕鬆鬆無負擔退場。在低價的「加持」下，這些平常沒有機會接觸的「中產」項目都瞬間變得親切起來。

招攬新客 商家拋磚引轉玉

業內人士向中國婦女報透露，上架低價體驗課最直接的原因就是為了吸引新的消費者，並通過體驗課，努力把他們轉化成正式學員。

以上海某舞蹈工作室為例，從大眾點評前台數據來看，工作室售價9元的體驗課年銷量超過3000節。

某舞蹈工作室的負責人Neil表示，低價體驗課程的核銷率能達到70%~80%，平均每月體驗課到店人數大概有兩三百人，其中有30%至40%的新客在體驗後購買了正式課程。粗略計算下來，僅在大眾點評這一個平台，9元的低價體驗課每月就能為Neil的舞蹈工作室帶來60至120人的正課消費。

課後收獲「好評」也是商家的重要目的，無論是運動、舞蹈還是手工類商家，線上平台是他們主要的獲客渠道，低價體驗課讓商家累積銷量與好評、並因此獲得更多曝光。