建商昔買斷促銷 提供房貸利率優惠 如今優勢不再

房價高漲加上房貸利率在去年創下數十年最高，讓民眾對購屋望而卻步，因此建商先行買斷房屋，再提供較低的房貸利率，刺激買家購屋意願，不過在房貸利率調降後，建商的利率優勢恐將有所調整。

華爾街日報(WSJ)報導，喬治亞州亞特蘭大居民、35歲的賈西亞帕拉(Daniel Garcia Parra)到處看屋後，發現房價高不可攀，準備放棄買房；不過數個月後，還是買下一棟兩層獨立房屋；他說：「依建商提供的促銷價格，這是最好的選擇，也是我負擔得起的唯一選擇。」

原來建商買斷房產，再提供買家第一年略低於4%的房貸，其餘30年利率為5%，並自行吸收銀行7%以上的利率差額，讓賈西亞帕拉每個月少繳數百元房貸。

報導指出，過去兩年來許多建商透過低利率吸引買家，2023年新成屋銷售年增10%，對比2024年以來，中古屋銷售量減少近五分之一。

不過今年稍早房貸利率下降近一個百分點，建商的低利率優勢不再，約翰伯恩研究顧問(John Burns Research & Consulting)總監小帕拉西奧(Rick Palacios Jr.)指出：「建商促銷策略必須慢慢改變，從買斷的促銷策略轉為停看聽，因為房地產市場未來更加困難。」

根據9月的調查顯示，約四分之三建商使用30年期房貸利率買斷房屋，超過三分之一則採取非固定利率支付部分房貸，由於優惠利率成本很高，除非房屋銷售量足夠支撐，否則光是吸收利息，連資本雄厚的大型建商也可能吃不消。

另一方面，隨著利率上揚而退場的買家可能在利率調降後重新進場，只是房貸利率再也回不到聯準會升息前水準，分析師雷查特(Carl Reichardt)表示：「預估大型建商會繼續在價格方面採取積極行動，以維持房屋銷售量。」

不過新成屋房價從去年開始到今年8月下跌近5%，中位數房價約42萬元，但中古屋房價卻創下歷史新高，全國住宅建商協會(National Association of Home Builders)首席經濟學者迪茨(Robert Dietz)指出：「目前屬於信貸寬鬆期，建商未來更具挑戰性，但其中仍有亮點。」