韓團女星Lisa捧懷裡 中國絨毛娃娃拉布布 美國人擲千金

每隔幾周的周五夜裡，洛杉磯市「Westfield Century City」的「泡泡瑪特」（Pop Mart）店外總會排起長龍。

洛縣「Glendale Galleria」、橙縣「South Coast Plaza」，還有聖伯納汀諾縣庫卡蒙加牧場市「Victoria Gardens」的泡泡瑪特也一樣會出現人龍。

數百人在此等候，為的就是買到最新的絨毛娃娃「拉布布」（Labubu），有點可愛又有點可怕的玩偶，尖尖大耳卻有九顆尖牙。粉絲會強調，拉布布是個調皮的女孩，來自北歐的怪物（Monsters）部落。粉絲還會堅持，另一款娃娃Zimomo是她的男友，但泡泡瑪特從未證實。

●滿足成人童心 豪擲千元不心疼

全球搶購拉布布的風暴起於2024年4月，韓團Blackpink的Lisa在Instagram公布她與超大隻拉布布的合照。27歲的巨星並非拉布布的代言人，但她再度公布多張照片，顯示她包包上幾乎都掛了拉布布吊飾，這下得到超強代言的拉布布一夕爆紅。

自此之後，每次拉布布的新款發售與進貨通知都會引來秒殺狂潮，而且粉絲都是有收入的「大人囝仔性」（kidults，台語），為她花個幾千美元完全不心疼。這些「返老還童」的大小孩還會為了拉布布起爭執，最近在新加坡的「暴動」還引來警察介入；更有人為了得到拉布布而不惜偷竊。

●美國有16家泡泡瑪特 7家在加州

泡泡瑪特是個位於中國北京的玩具經銷商，2010年成立後都在批發熱門玩具與雜貨，直到2015年代理日本角色玩偶「Sonny Angel」後，決定轉型成為自有品牌，並與設計師、藝術家合作開發各個系列的玩偶，廣獲Z世代的歡迎，拉布布也是在2019年獲得授權後才開始發行。

海外的市場也逐漸打開，30多國共有500家賣場與2500臺自動販賣機。單是2024年內，泡泡瑪特在香港上市的股票，價格就成長300%，市值達到121億美元。美國的第一家常駐店在2023年9月開張，現在已經成了16家，其中7家在加州。

泡泡瑪特熱銷的產品可不只拉布布這個系列，他們2024年上半年的總營收就達6億3850萬美元，年增62%。北美的銷量達2490萬元、占總額的13.2%，經營更久的東南亞市場占41.1%、東亞35.4%。

他們最熱銷的絨毛玩偶，2024上半年銷量暴增993.6%、達6250萬美元。但泡泡瑪特不願透露拉布布帶來多少營收。

南加州世紀城（Century City）的泡泡瑪特店，不只是拉布布，還有Skull Panda、Dimoo與其他系列。產品應有盡有：大大小小的布偶與玩偶，鑰匙圈、文具、錢包、托特包、杯子、髮夾、手機殼與耳機盒，還有各式燈具與小夜燈。

拉布布現在已經是必需品了，從8.99美元的冰箱磁鐵，到「Mega 1000%」要價959.90元的31吋超大玩偶都供不應求。

●享受開寶刺激 福袋需求高得嚇人

拉布布的福袋（blind box，另稱盲盒）的需求更是高得嚇人：一個售價約十幾美元，但轉手賣出，全新的可以增值1000%以上。但是啟封探寶卻會上癮，為了得到某個角色或造型而一買再買，還有隱藏版，更是吸引迷哥迷姊不惜掏空荷包。

48歲的Jon Shapiro說，「開寶就是很嗨、很刺激」。世紀城西野商場（Westfield） 的泡泡瑪特將要發售新款當天，凌晨2時多就開始排隊的他說，整件事幾乎已經成為神聖使命了，開到一件，就會想蒐集全套。

自己開了間房屋檢查公司的他說，當他今年1月去巴黎時第一次逛泡泡瑪特店時，就整個昏頭了。住在洛杉磯市中心的他說，家裡的泡泡瑪特各系列玩偶已經從客廳的地板堆到天花板了，應該花了至少1萬美元。他說自己沒有蒐藏過任何東西，但不知為何，泡泡瑪特迷住了他。

10月25日上午9時前，泡泡瑪特店外就已經聚集了百名鐵粉，他們都是因為看到社群平台補貨的貼文而趕來的，目標是29隻大型Zimomo，30個拉布布吊飾的福袋組，與40個拉布布的錢包。

世紀城泡泡瑪特的店經理Henry Nguyen決定提早一小時開店，並要求每個人只能買一隻Zimomo（289.99美元），或一個拉布布福袋組（131.94美元）。

當粉絲進了門，他們幾乎都會先搖包裝盒，試圖確認裡面的是哪一款。來自洛縣英格伍的一對母女，一付完帳就迫不及待地開拍TikTok開箱影片。這間店有好幾個Instagram幾百人的群組，每次在現場的人會即時回報還剩多少。

●新貨上架立馬秒殺 轉賣客看到商機

當天的搶購一個小時就結束了，後面覺得排不到的人紛紛散去，某些人開始抱怨專職轉賣客，這些人經常來搶貨，然後再以天價脫手。

粉絲抱怨，線上銷售也差不多，因為他們會用BOT機器人搶貨，這些程式不眠不休地探查各個網站，一旦發現新貨上線，「立馬秒殺」絕對不是都市傳說。前一晚，泡泡瑪特與TikTok Shop上線的全部Zimomo，一分鐘內就賣光。

不過，泡泡瑪特可能跟粉絲一樣難過。泡泡瑪特北美分公司的授權主管Emily Brough說，他們絕對沒有囤貨居奇，不是他們每家分店只送了12隻之類，然後故意讓粉絲鋪個空，泡泡瑪特希望人手一隻，也在極力備貨。

她說，數量有限主要還是因為北京總公司的供應鏈安排，泡泡瑪特數個月前就會下單生產，遠早於特定商品搶購一空。泡泡瑪特表示，正在擬定策略，讓美國店家能在開賣前備好足夠的貨。

她無奈地說，那一家玩具商不希望產品爆紅？但這也是他們第一次在北美市場碰到紅成這樣的產品。

這很可能就是所謂的天時地利吧。拉布布的包包吊飾比一般大上一倍 ，碰上什麼都要大的風潮；趕上喜歡買小孩東西的大人囝仔性（kidults）愈來愈多；以及Lisa與其他名人的推波助瀾。

然而，更關鍵的是，泡泡瑪特懂得順勢而行：不知道內容物的福袋，使收藏者一買再買，以及收集到整套的成就感；持續發行新的特製系列與應景商品也能保持銷售不墜，最近的萬聖節版拉布布就是好例子；想買的東西卻買不到時的焦躁感，以及斷貨促使愛好者盯著Instagram以免錯過補貨。

10月24日的突然到貨通知就是最好例子。消息一出，開車的開車、跑步的跑步，一堆人馬上趕到世紀城的泡泡瑪特店，只為了剛到貨的83隻拉布布，一位狂奔而來的顧客說，不到20分鐘就被搶光光。

●爆紅程度設計師也驚訝 「栗子可可」尤其搶手

晨星（Morningstar）資產分析師Jaime Katz說，玩具產業的最大挑戰就是，產品會紅是它們很紅，但當它們不紅的時候，一切都像沒發生過，只有不斷變化、不斷創新，然後探究那些因素才能讓人一買再買。

泡泡瑪特2015年轉型後，開始與許多知名藝術家、設計師合作，包括住在比利時的香港裔繪本畫家龍家昇（Kasing Lung）。他受到北歐神話的啟發，設計出「Monsters」系列的精靈角色，拉布布是最受歡迎的角色，因為既淘氣又有魅力。2019年授權給泡泡瑪特後，才有現今的絨毛玩偶。

龍家昇告訴記者，他並不明確知道拉布布的影響力有多大，直到父母有一天竟然跟他要拉布布玩偶，他才驚覺拉布布真是迷倒眾生，「那個情境我非常難忘記」。

其他的粉絲會用展示箱在家裡秀他們的拉布布，把拉布布吊飾掛在背包與錢包上，有些還會幫拉布布變裝，加上假睫毛、換上新衣與飾品。

Justine Cristobal與伴侶Marivene Del Rosario今年9月才開始買拉布布，但在兩個月內花了2500美元買下28隻小的、3隻大的，還會每周掃兩次南加所有的泡泡瑪特店，也會與同好見面互換重複的角色。

34歲的護理師Justine Cristobal說，有時兩人開到不同的分店，只是為了確定當天這家和那家的商品一不一樣。不過兩人一直買不到機率72分之一的隱藏版「栗子可可」拉布布（見圖），「所以我們才會愈買愈多，把重複的換出去」，因為栗子可可版真的很罕見，所以讓人特別想拿到。

（原文來自洛杉磯時報，撰稿記者為Andrea Chang，攝影記者為Christina House。原文連結：

Overnight lines, mall fights and instant sellouts: Labubu toy mania comes to America

https://www.latimes.com/business/story/2024-11-05/labubu-craze）