台新投顧副董事長李鎮宇 讀孤棋致勝 以終為始

台新金控首席經濟學家、永續長，以及台新投顧副董事長李鎮宇，自幼便對棋道有濃厚的興趣。儘管他的起點是象棋，但當他閱讀到西洋棋棋王加里．卡斯帕羅夫的回憶錄「孤棋致勝」時，心靈深處的波瀾不禁湧現，並深深影響了他的企業經營理念。

李鎮宇堅信，「以終為始」乃企業規劃策略目標最重要的關鍵要素。

根據維基百科的資料，加里·卡斯帕羅夫是俄羅斯的西洋棋特級大師與前世界冠軍，從1985年至2006年間，23次登上世界排名第一寶座，並11次榮獲西洋棋奧斯卡獎。1996年，他與IBM的超級電腦「深藍」展開了驚心動魄的對決，並成功獲勝。

此外，他還是Netflix人氣影集「后翼棄兵」的棋局顧問，為這部迷你影集增添了不少光彩。

提前布局 預見對手戰術

李鎮宇透露，「孤棋致勝」這本回憶錄中，卡斯帕羅夫分享了他如何在棋局中培養出絕佳的決策力與處理危機的洞察力。這本書他已經反覆研讀了十遍以上，每次都能從中汲取新的智慧。

他認為，其實所有棋局，不論是圍棋，圍出比對手更多的領地；或是西洋棋、象棋，把對方的國王「將」死，都是有非常明確的策略目標，所有的戰術最終都是為了實現這個策略目標來堆砌。

卡斯帕羅夫在每下一步棋時，都必須深思未來20步的走勢，這正如企業經營中，必須預見競爭對手未來可能採取的戰術，並提前布局最佳的應對方案，而且也不應該只著眼於眼前的戰術反應，而忘記初心，也就是企業的策略目標。

李鎮宇進一步指出，企業經營就像是一盤棋，必須「以終為始」。每個企業都會有自己的策略目標，經營者需要清晰設定最終目標，並根據這一目標，回過頭來制定從現況，到抵達目標的經營策略。

若沒有這樣的長遠眼光，企業就可能在市場中迷失方向，最終原地打轉，無法取得實質性的成果。

眼光放遠 建構大戰略觀

尤其是當對手出招時，很多企業都陷於被動跟進，在戰術上盲目躁動，卻忽略了你的直覺反應戰術，是不是已經偏離了你的長期戰略規畫方向。

尤其是很多經理人都在戰場上力搏廝殺慣了，習慣對於市場、對手做出直覺的對抗，滿足自己的成就感，卻對公司長期發展一點幫助都沒有。

而且更重要的是達成戰略目標是長期的，是需要一點一點累積的。很多經理人，在面臨對手發起戰爭的時候，很能幹，非常清楚自己知道要做什麼。但當經營的市場平靜無波的時候，沒有戰略目標的經理人就會慌了手腳，不知道自己要做什麼。

事實上，一個有大戰略觀的經理人，在市場平靜無波的時候，更能展現出他的才能。因為這時候更是默默邁向自己長遠策略目標的好時機。

就跟卡斯帕羅夫所說，在西洋棋裡面，沒有跳過一個回合的選擇。

對於沒有戰略眼光的棋手來說，這種每一回合都必須要移動的義務，卻對他成為一種負擔。當對手沒有發起攻擊時，短視的經理人因無法形成一個計畫，在無所事事下，他很可能試圖自己催生一個危機。

真正要觀察一個經理人是否可堪大用，在於觀察其在風平浪靜時期的作為，而不是觀察他的危機處理。